浙江横店影视职业学院
第一届娃哈哈创意营销策划大赛参赛手册
浙江横店影视职业学院创意营销策划大赛组委会
二〇一九年三月
目 录
一、大赛简介···················3
二、比赛细则 ··················4
三、比赛日程 ·················· 8
四、注意事项·················· 9
五、产品价格表················· 10
六、营销策划书格式 ·············· 11
七、工作安排·················12
一、大赛简介
本次大赛由浙江横店影视职业学院影视经济学院和创业学院主办，媒体营销教研室承办，杭州娃哈哈集团有限公司冠名，面向浙江横店影视职业学院全体在校学生举办。营销策划大赛是浙江横店影视职业学院媒体营销教研室举办的特色活动，本活动通过邀请企业的参与，以提高在校专业及非专业学生市场分析和运作能力为目的，要求参赛人员充分结合企业实际，运用市场营销专业知识，为团队制定切实可行的营销策划方案，并依据制定的营销策划方案（可根据实际操作中的情况进行修正）开始进行营销实战赛，这是大学生创新创业领域的一项非常精彩的赛事，具有很强的挑战性和实践性！
大赛涵盖内容众多，意义深远，是一场将知识、思维、人际、团队、社交、胆略等等完美结合的活动。本次大赛将以营销策划方案、抖音短视频和实战销售量综合考核的形式进行。大赛面向全校学生招募参赛选手，将以4--8人为一个营销团队，采用淘汰赛的形式进行。期间，评委将对各参赛团队在营销策划方案、现场形象布置、实战销售的业绩、团队协作程度、媒体配合宣传等项目的表现进行综合评分。
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二、比赛细则
大赛本着“公开、公正、公平”的原则，为了规范参赛选手的行为，使大赛规范有序的进行，特制定以下细则：
一、大赛规制
1、选手要遵守学校的有关规定，不得违反校规校纪；
2、选手要遵守大赛规章制度，服从大赛组委会的安排，严格按照组委会的统一安排展开活动。
3、选手在参赛过程中遇到任何突发事件不得私自处理，及时上报大赛组委会，由学校和娃哈哈集团共同解决。
4、选手要按照不低于提供价的价格销售，不得擅自降价出售，一经发现取消比赛资格。
二、具体赛项要求：
大赛一共由三个部分组成：营销策划案（占总成绩的20%），抖音短视频（占总成绩的20%）和实战销售（占总成绩的60%）。总共销售娃哈哈旗下的四款饮料，分别为营养快线（炫彩版）、AD钙奶、晶钻水、乳酸菌。具体比赛规则如下：
1、营销策划方案赛项：
（1）4月10日—4月16日每个团队在遵守“营销策划方案赛项”规则的情况下，按要求准备营销策划方案。策划书在4月16日12:00之前上交纸质稿（大食堂门口），同时把以PDF格式电子稿发送至大赛邮箱。逾期视为自动弃权。所有团队于4月16日14:00到图书馆报告厅按现场抽签顺序进行营销策划案的陈述和答辩。
（2）策划要求：
①营销方案类。为针对某一群体、区域或全国执行性的、有针对性的推广方案，要求有明确的费用预算及投入产出比测算，可包含广告投放、媒介策略、地推活动、渠道运作方面的内容。
②产品提升类。选择上述产品中任一款产品撰写该品整体提升方案，须包括竞品分析、产品消费者调研、包装改进设计图及创新的概念卖点、人群定位，推广办法等内容。
③新品创作类。设计并策划一款全新的饮料，包括产品设计图、概念卖点及可执行性强的营销方案（鼓励自由创意与设计，但须符合常规包装形态，包装材质也为市面常用）。
2、抖音短视频赛项：
（1）4月10日—4月16日每个团队在遵守“抖音短视频赛项”规则的情况下，按要求准备抖音短视频。抖音短视频的主题文字里必须带上“我超好喝”和“浙江横店影视职业学院营销大赛”两个话题。在4月16日12:00之前以截图形式将各队的抖音短视频点赞及转发情况发送至大赛邮箱。逾期视为自动弃权。抖音短视频评比采取积分赛制，同时考查各队抖音短视频的转发量和点赞量。短视频转发一条按2分计算，点赞一个按1分计算，比赛结果以两项综合结果按排名折合计算分值。
（2）抖音短视频作品要求
④确定一个固定的抖音账号（确定后无法更改），在4月10日比赛启动之时上报给大赛邮箱。通过抖音app对娃哈哈产品进行广告短视频策划，要求内容健康，有创意。
注： 营销策划方案电子稿、抖音视频点赞及转发截图请备注好参赛队伍名称，于4月16日中午12：00之前发送到2604598002@qq.com，逾期视为自动弃权。
3、实战销售赛项：4月10日—4月17日主要考验团队默契配合，资源整合，销售推广的能力。这阶段主要销售娃哈哈四款产品，每个队伍可以自由选择销售饮料的款式，以箱为单位进行领取，第一次发放时，最多领取15箱饮料。大赛所售产品均以箱为单位采取积分制进行累计，分别为营养快线（炫彩版）2分/箱、乳酸菌1.5分/箱、AD钙奶1分/箱、晶钻水0.6分/箱。如果因为弃权或者其他原因退赛的，于下一轮比赛前一天晚上20点之前到营销大赛基地进行退换。（注：为不影响二次销售，只能退回尚未拆分的整箱饮料，已开封的一律不能退货）
4、实战争霸赛：4月17日在学校大食堂广场，各个队伍可举行喝饮料比赛等小游戏吸引更多的学生关注比赛，各个团队介绍自己的团队，发挥自己的口才，争取更多的观众到他们的展卖点区购买饮料，各个团队也可派一部分成员采取走动式销售。
5、奖项设置：一等奖团队1800元；二等奖团队两名800元；三等奖三名300元，抖音杰出奖2名，奖金100元，文案特别奖2名，奖金100元，优胜奖3名，AD钙奶一箱，所有参赛队伍颁发获奖证书。
6、产品结算及出、入库管理：本次大赛采用集中配货的原则，先将所有产品集中配送到再由各个团队自行前去领取，大赛组委会将派人进行产品的分发回收及产品的入库、出库工作。各个队伍在领取饮料时，配合工作人员做好登记工作，并确认签名，以便大赛工作顺利进行；
7、比赛选手在销售中统一使用支付宝或微信支付。比赛选手每次提货之前务必须先交上一次提货的成本费用。
8、在比赛过程中，团队人员发生调整，必须经过大赛组委会同意；
9、比赛过程中不得损害娃哈哈公司的企业和产品形象，以及不得做出混乱市场的行为举止；
10、对违反比赛评比（评奖）工作规定的评奖结果，赛事组委会不予承认；
11、各团队必须签订参赛承诺书，遵循相关规则；
12、比赛团队必须配合监督人员的工作，不得向监督人员隐瞒真实情况，各个团队必须登记货品的销售渠道，监督员对各个团队的比赛实况要及时登记（特别是出现意外事件时）；
13、参赛队的指导教师一律不得参加评审或决定获奖名次的工作；
14、参赛团队必须配合比赛主办方因特殊情况做出的活动调整；
15、分院市场营销教研室拥有本次大赛的最终解释权。
注：一旦违反比赛规则将做出扣分处理，情节严重的直接取消比赛资格；饮料销售价格统一由主办方规定。
每组首次拿货前十箱不需要当场拿现金，但需要押上组长的学生证，第二次拿货需要补齐上一次货款，货款结清返还证件，首次拿货仅认可组长，其他人拿货必须现款结算。
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三、比赛日程
日期
时间
活动安排
活动地点
所需物品
负责人
4月8-9日全天
比赛报名宣传
全校
电子、纸质海报
4月10日
下午一点
宣讲会（启动仪式）现场问答
实验剧场
宣传单、报名表
4月10日
下午六点
报名截止
团队汇总登记表
企业联络员
4月10日
下午六点
领取产品、营销策划案、抖音短视频线上赛和实战销售赛开始
4月16日
中午十二点
营销策划案提交截止、抖音线上积分赛截止
企业联络员
4月16日
下午两点
营销策划案现场答辩
图书馆报告厅
纸质营销策划案
4月17日
上午七点
决赛场地布置、运货、队伍展位装饰
大食堂门口广场
娃哈哈准备帐篷、桌椅及音响设备
P.S.(队伍自备队伍展位)
4月17日
上午八点至下午四点
冲刺赛
大食堂门口广场
4月17日
下午六点
颁奖仪式
实验剧场
会场布置、
奖品、
奖状等
签订校企协议
礼仪组
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四、注意事项
1、本次大赛QQ交流群854166500，各位参赛选手请及时加入交流群，队长需确保每名队员都加入该群，以便比赛资讯传播。
2、营销策划方案和抖音短视频上交要求：
（1）在4月16日12：00之前将营销策划方案纸质稿（装订本）上交到大食堂门口一式两份，电子稿以（队伍名称）命名，发至邮箱2604598002@qq.com，邮箱收到回复即为上交成功。
（2）在4月16日12：00之前将抖音短视频的点赞量和转发量截图以（队伍名称）命名，发至邮箱2604598002@qq.com，邮箱收到回复即为上交成功。
3、产品配送中心营销基地，配送中心工作时间为：上午11:30—13:00:；下午17:30—18:30 联系电话：18757811551
4、注意各种安全问题：外出销售时注意人身安全，运输过程时注意车辆安全，交易时注意财务安全，切勿收假币以免造成损失。
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五、产品价格表
产品名称
规格
销底价
提供价
后期返利
零售价（箱）
零售价（瓶）
晶钻水
550ml（1*24）
23
28
5
48
2
AD钙奶
220g（1*24）
34
38
4
48
4
乳酸菌
100ml（1*40）
45
55
10
60
2
炫彩快线
500ml（1*15）
58
65
7
70
5
注：本次大赛饮料销售价格统一由主办方规定的指导价，如出现低价竞争者将取消参赛资格。同时如市场上有反馈低价倾销或者扰乱市场价格者，将不予返还返利。
p10六、营销策划书基本格式
1、封面。①策划书的名称；②团队名称、队长的姓名和联系方式；③策划完成日期及本策划适用时间段。
2、摘要
3、目录二级标题即可。
4、正文：字体格式：为宋体小四，1.5倍字体行距，首行缩进两个字符。
（1）即营销策划的背景及目的.比如某企业为了产品知名度，促进销售，展开一次销售推广活动。
（2）营销策划内容。
①市场分析（要卖什么，卖给谁？）
主要包括产品分析、竞争品分析、顾客分析等
②营销策略（卖到何处，以什么价格卖、怎么卖出去？）
主要包括销售路径、售价计划、销售方法等
其他...
（3）组织和实施计划（由谁去卖、要卖多少？）
主要包括人员安排、工作计划、费用预算等
5、策划效果预测
评分标准，请大家参考。
满分100分
10
30
40
20
评比内容
计划书结构
本品、竞品分析、顾客分析及目标市场选择
营销策略分析与、应用
组织与实施计划
评分标准
内容全面，结构完整
分析具体、全面，结论符合逻辑。
价格策略、渠道策略促销及销售策略
分工合理，计划周全，费用节省，客观可行。
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七、具体工作安排
本次大赛具体工作成立组委会具体统筹各项工作，确保职责到位，分工明确；工作任务分解细化。下设秘书组、宣传组、联络组、会场组、财务组等具体负责前期、中期和后期各项工作。
大赛组委会主任：安华
大赛组委会副主任：陈锦阳 徐 铭
组员： 马正良 宋世强 陈旭平 吴燕芝 刘芳芳 李舒怡 孙昱 徐艳艳 齐艳冰 张晓颖 骆广祥
一、秘书组
组长：李舒怡 组员：相关教研室老师、辅导员、班主任；
职责：负责对接娃哈哈公司，做好活动具体策划和流程安排；联系相关部门做好比赛的协调工作。
二、策划组
组长：鲍学圆 组员：吴峥峥等
职责：负责比赛的策划宣传，联系分院和总院宣传，负责活动通知的微信及相关网络宣传；营销活动阶段现场活动拍照留档，撰写新闻稿。
三、联络组
组长：毛小青 组员：外联部干事、宣传部干事
职责：（1）对接各班班长，做好班级现场宣传；
（2）负责制作大赛报名表，摆摊收集纸质报名表；沟通报名表中存在的各类问题，确保报名表的内容格式完整正确；负责报名结束后的报名情况的汇总；
（3）负责动员大会阶段，联络相关报名人员按时到场；以及场签到；
（4）动员大会现场的多媒体支持、PPT播放等
四、安保组
组长：蒋嘉健 组员：学校教官队队员
组员：负责动员大会现场和营销实战环节现场的引导、活动纪律的监督，现场秩序维持等事宜；
五、会务组
组长：潘顺达 组员：
负责：营销实战阶段背景墙制作悬挂；活动现场音乐背景控制；必要的帐篷借用及管理；各组标配设计制作等相关事宜。
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